"El gran secreto para tratar con la gente."
Solo hay un medio para conseguir que alguien haga algo. ¿Se ha detenido usted a pensar alguna vez a meditar esto? Sí, un solo medio. Y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo.
La única manera de conseguir que usted haga algo es darle lo que usted quiere.
¿Qué es lo que usted quiere? No muchas cosas, pero las pocas que desea son anheladas con una insistencia que no admiten negativas. Casi todos los adultos normales quieren:
1. -La salud y la conservación de la vida.
2. -Alimento.
3. -Sueño.
4. -Dinero y las cosas que compra el dinero.
5. -Vida en el más allá.
6. -Satisfacción sexual.
7. -El bienestar de los hijos.
8. -Un sentido de propia importancia.
Casi todas estas necesidades se ven complacidas en la vida, en verdad, menos una. Pero hay un anhelo casi tan profundo, casi tan imperioso como el deseo de alimentarse y dormir, y ese anhelo se ve sastifecho muy rara vez. Es lo que llama Freud "el deseo de ser grande". Es lo que llama Dewey "el deseo de ser importante".
A todo el mundo le agrada un elogio. "El principio más profundo del carácter humano es el anhelo de ser apreciado". Véase que no se habló del "deseo", sino del anhelo de ser apreciado.
Regla: Demuestre aprecio honrado y sincero.Fuente: Condensado del libro de Dale Carnegie - Como ganar amigos e influir sobre las personas.
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